杏耀平台在线注册

<dd id="io6g4"><label id="io6g4"></label></dd>
  • <tbody id="io6g4"><object id="io6g4"></object></tbody><kbd id="io6g4"></kbd>
  • <small id="io6g4"><object id="io6g4"></object></small>
  •  
    當前位置: 首頁 » 新聞資訊 » 新農致富 » 生財有道 » 正文

    農業創新商業模式 教你生財之道

    放大字體  縮小字體 發布日期:2015-08-24  來源:吾谷網  瀏覽次數:861589
    內容摘要:投資農業,會不會設計商業模式,這點非常重要!農業的成功者,往往是商業模式創新的領軍人物。因為農業中各利益相關者特別難搞掂:
     投資農業,會不會設計商業模式,這點非常重要!農業的成功者,往往是商業模式創新的領軍人物。因為農業中各利益相關者特別難搞掂:上游供應商多為高度分散的農民,誠信意識不佳;下游消費者品牌忠誠度低、價格敏感度高。但也有很多成功模式,如農民交易模式、重組輪種模式、同村連坐模式、“利潤鎖定”模式、“建立倉儲基地”模式等。

      通過以下案例,我們一起來學習這些農業創新商業模式:與農民交易模式

      企業與農民的交易方式通常是在租賃土地后,聘請農戶進行種植或養殖。企業提供種子、化肥、農藥、種畜和飼料等,并簽署“農產品收購協議”以鎖定收購價格,以此與農戶建立起獨家、穩定的供應關系。

      以前由于農產品的價格波動大,農民往往在農產品價格高時,賣給出價更高的買家,而在價格低迷時要求企業履行協議以保證其收益。相關法律手段很難對違約農戶進行有效制約,因此通過商業模式創新,鎖定與農戶的關系顯得尤其關鍵。

      重組輪種模式

      某蔬菜出口企業與農民簽訂“土地租賃”協議,再聘請農民種蔬菜。但農民仍將土地看作是自己的,不僅不按照企業的規范要求,還偷偷將產品出售給其他買家。

      為此,該企業采取的措施是:重新組織,進行輪種。企業將農民從自家土地上調離,一年一換,以強化農民“被雇用”的意識。同時在蔬菜成熟期,組織人手看管和巡邏,并在政府支持下查處并解聘私下出售農產品的農民,以此穩定了供應關系。

      同村連坐模式

      一家水果企業成立農業合作社,組織農民以土地入股,并在設計時有意識地安排農民以“整村建制”的方式加盟,選出該村最有影響力的大戶作為管理者。

      一旦出現農戶偷賣產品的情況,就取消整個村子向企業出售農產品的資格。違約農戶就會被同村人指責。懲罰期過后,企業會允許守約村民以其它形式出售產品給企業,但對違約者的處罰是終身的。

      這種模式在一定程度上穩固了企業與農民的供應關系,但是仍然沒有從利益角度來鎖定關系。

      “利潤鎖定”模式

      在養殖業中,企業通過預先鎖定農戶的利潤來穩定與農戶的合作。許多鴨肉生產企業組織委托農戶進行放養,并提供經濟支持。農戶以“記賬”的形式從公司獲取鴨苗、飼料和藥品。在農戶交付成鴨后,公司按約定的價格收購,扣除相關成本,保證農民的固定利潤,以此實現利益的鎖定。但按只數計算利潤,養殖戶會產生惰性,不重視鴨子的大小,導致企業的邊際效益遞減。

      有一家養殖企業對計價方式進行了改進:根據料肉比(即畜禽每增重1000克所消耗的飼料量)來結算。先根據“料肉比”對同一批交付肉鴨的農戶進行排名,選出排名靠前的70%農戶,并把這批農戶的最后一名作為本批肉鴨的單價。比如,按該農戶的養殖成本加上每只1.5元的利潤,計算出總金額,再拿它除以肉鴨的總重量,得到此批肉鴨的單價。每次核算后將數據公布以示公平,農戶對這種公開公正的結算方式非常滿意。

      而且少數優秀農戶每只鴨子的利潤超過了2元,農戶的積極性就會高漲。

      還有的養殖企業為避免農戶出售產品給第三方,在提供種禽和種畜時,大幅度提高價格,導致農民的成本高于產品的一般市場銷售價格,并在最后結算時保證農民的利潤,這樣減少了農民違約向第三方出售產品的風險。

      這些措施的本質就是加大對農戶違約的經濟和精神懲罰,同時以較穩定的利潤吸引農民,用質量提升下的超產獎勵來激勵農民,通過長期穩定的契約關系來鎖定與農民的合作。

      “建立倉儲基地”模式

      為了應對原材料的價格波動,一些企業在倉儲建設上下功夫,建立保鮮倉儲,以求在農產品低價時收購,高價時出售。但是,倉儲基地的建設成本和運營費用不低。以下這兩家企業的做法值得借鑒。

      某大型農產品深加工企業,其產品主要是鮮玉米食品和飲料系列。它將國家興建的防空設施改造成亞洲最大的冷庫,可儲存玉米2萬噸。這些冷庫能有效對抗玉米價格的波動,運營成本也較為低廉。

      另外一家水果企業則在自建的冷庫周邊,建了普通倉儲和農貿市場,將冷庫業務與商業地產相結合。再通過商業地產項目的收益,低成本擁有了自己的倉儲能力。

      “套期保值”模式

      而一些企業利用“金融工具”對沖,也是一個富于創新的辦法。它們利用期貨市場,實施“套期保值”來規避價格波動風險。只要策略得當,就能夠發揮很好的作用。成熟的企業,必然要介入期貨市場。而傳統的“公司+農戶”模式,將會發展成為“公司+農戶、基地+工廠、期貨+訂單”的新型農業模式。

     
    農村網  責任編輯:農村網,孫鶴
     

          溫馨提示:您正在瀏覽的文章是“農業創新商業模式 教你生財之道”
          原載地址:http://www.qmdkz.cn/news/20150824/35196.html
          版權聲明:本網站刊載的資訊由網友提供分享,資訊內容純屬作者個人觀點,不表示農村網同意其說法或描述,僅為提供更多信息,也不構成任何建議。網友轉載請注明原作者姓名及出處。如有侵犯到您的版權,請與我們聯系。對于農村網的原創作品,受國家知識產權保護,版權屬于農村網所有。轉載務必注明出處及作者。凡用于商業用途需征得書面同意,否則追究法律責任。
     
     
    [ 新聞資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]

     
    參與評論

     
    推薦圖文
    農業網站建設_農業網站設計_農業網站制作
    推薦新聞資訊
    點擊排行
       
      網站首頁 | 關于我們 | 聯系方式 | 使用協議 | 版權隱私 | 幫助中心 | 網站地圖 | 商務合作 | 網站留言 | RSS訂閱
      工信部信軟〔2015〕440號   農市發[2016]2號   國發〔2015〕40號   農發〔2017〕1號   中央一號文件
       
      杏耀平台在线注册
      友情链接:明升彩票网 牛牛游戏官网 二四六精选资料大全 HB体育网址